人才管理從戰略和組織發展需求出發,圍繞狼和醫療人才隊伍建設
以人為本 唯才是用
狼和醫療倡導人是企業發展之根本
秉持“以人為本,唯才是用;尊重價值,成就自我”人才工作宗旨
1、建立并維護公司與相關政府部門以及相關單位的密切工作聯系,包括人社部門、醫保中心、衛計委、醫保研究會等。及時了解、收集、匯報相關信息;
2、負責研究國家及各省市物價、招標、基藥、醫保等相關政策,撰寫研究報告;
3、建立維護與物價局、招標辦、醫保等機構的良好關系,組織公關協調工作;
4、根據藥品定價目錄,組織各類物價材料申報工作;
5、整合公司內外部資源,獲取政策優勢,同時建立政府事務關系庫和對外聯絡信息庫
6、負責產品市場營銷的危機公關工作,維護企業聲譽。
1、本科及以上學歷,醫藥、公共關系管理、市場營銷等相關專業優先。
2、5年及以上中型醫藥企業政府事務工作經驗,有醫療衛生社會關系資源者優先考慮;
3、對政府政策和醫療衛生領域主要政府部門有深入了解,熟悉相關政府職能部門體系和主要部門的工作流程;
4、優秀的人際交往和協調能力,良好的團隊合作精神,較強的社會活動能力。
1、負責公司產品的招投標工作;
2、梳理公司招標制度、流程;負責招投標管理、招標信息、政策研究、標書分析;
3、與銷售部門、市場部門、區域代理商保持密切合作,及時準確提交投標文件并制定投標策略,保證招投標政策及行動的統一性、有效性;
4、及時了解投標過程中的問題,分析并應對競爭對手投標策略,組織商議解決方案,協調各部門通力協作,確保產品的中標率及合理的價格;
5、定期搜集匯總中標數據和競品信息,并進行分析監測和分析產品市場價格;
1、大專以上學歷,專業不限;
2、3年以上醫藥、醫療器械公司政府事務經驗或招投標相關經驗;
4、熟悉國家相關法律法規、政策、政府組織以及決策過程,有較強分析能力;
1. 制定產品銷售策略,對全國銷售指標負責,分解、實施銷售計劃
2. 分析營銷各環節數據,結合市場情況,協助制定、實施營銷策劃方案及市場推廣方案,保障快速、穩定地達成銷售目標
3. 負責銷售渠道建設與維護、建立順暢的客戶溝通渠道,創建長期、良好、穩固的客戶關系
4. 負責團隊的日常管理,指導和監督區域經理在區域內開展市場活動,并對活動進行效果評價和總結
5. 負責市場準入的整體統籌工作
1. 大學本科以上學歷,藥學、中藥學、生物工程、制藥工程、營銷等相關專業優先
2. 5年以上零售終端市場商務、分銷背景,有成功的職業履歷
3. 有豐富的商業公司資源
4. 熟悉當地醫藥商業架構及零售終端布局,具備較好的上下游客戶資源
1、根據公司品牌,產品策略,依據銷售部每月銷售計劃和產品銷售計劃做好產品運營工作。
2、對市場進行調研和分析,提出有針對性的市場營銷策略。
3、對所負責產品及其同類產品進行綜述,為產品線的發展戰略提出建議。
4、建立學術帶頭人隊伍,和重要的學術專家保持良好、密切的合作關系;
5、組織策劃大型學術推廣會及重要的學術年會(展位搭建、組織衛星會議等)等市場活動;
6、指導或協同其他人員(產品助理/區域產品專員)進行銷售隊伍的產品知識培訓(包括醫學基礎知識 、競爭產品信息等),激勵銷售人員對銷售該產品的興趣和如何從市場角度正確銷售;
1、大專以上學歷,30-45歲,藥學、臨床醫學等相關專業;
2、在醫藥外企、國企或民企從事同等崗位工作三年以上;
3、具備豐富的招商管理工作經驗,在業內有良好的口碑和人脈資源;
1、根據公司發展戰略規劃確定新產品研發方向和具體項目及產品;
2、帶領研發團隊完成項目的研發注冊;
3、負責研發項目方案設計、樣品試制、工藝確認、產品臨床、產品注冊全過程,并協助轉產工作;
4、負責帶領團隊編制產品技術要求以及產品設計各個階段的技術文檔;
5、負責編制產品研究資料、臨床評價、風險管理報告;
6、開展與外部專家的技術合作,解決研發中的問題;
7、跟進外部研發合作項目進程
1、材料、機械、電子、醫學生物工程等專業,本科以上學歷;
2、有6年以上二類、三類無菌、無源醫療器械(導管球囊、吻合器、微創介入產品、植入體)研發工作經驗,至少5以上研發管理工作經驗;
3、熟練掌握機械制圖相關軟件如AUTOCAD、SOLIDWORKS等,熟悉行業法規及標準;
4、有臨床醫學、材料、機械、電子等交叉學科知識儲備者優先;
5、領導團隊獨立完成研發項目且取得注冊許可證的能力;具備項目管理能力;
1、負責公司醫療器械在轄區招商及銷售管理工作,達成銷售指標;
2、負責區域內代理商的遴選、評估、合同跟進、監督執行、服務及管理工作;
3、定期拜訪重點代理商,督促代理商完成終端開發及銷售上量計劃;
4、協助市場部組織醫院專家、商業渠道、代理代表完成學術推廣;
5、發現銷售中存在的各種市場問題,及時分析、制定解決方案;
6、負責轄區招投標、醫保、農合、物價等工作;
7、及時收集市場信息并整理反饋,建立各類檔案數據庫;
8、負責對代理商、醫生的產品培訓,以及手術跟臺指導;
9、負責市場秩序管理,包括流向管理,竄貨管理等。
1、大專以上學歷,5年以上工作經驗,有一定的客戶資源優先;
2、3年以上處方藥或醫療器械招商銷售相關經驗,具備學術推廣經驗優先;
3、熟悉招商代理流程,有一定的招商客戶資源;
4、具醫藥終端銷售經驗及醫院資源者優先;
5、優秀的談判說服和溝通協調能力;
6、良好的服務意識和強烈的進取心,敢于承受壓力,能長期出差。
1、負責公司醫療器械在轄區招商及銷售管理工作,達成銷售指標;
2、負責區域內代理商的遴選、評估、合同跟進、監督執行、服務及管理工作;
3、定期拜訪重點代理商,督促代理商完成終端開發及銷售上量計劃;
4、協助市場部組織醫院專家、商業渠道、代理代表完成學術推廣;
5、發現銷售中存在的各種市場問題,及時分析、制定解決方案;
6、負責轄區招投標、醫保、農合、物價等工作;
7、及時收集市場信息并整理反饋,建立各類檔案數據庫;
8、負責對代理商、醫生的產品培訓,以及手術跟臺指導;
9、負責市場秩序管理,包括流向管理,竄貨管理等。
1、大專以上學歷,5年以上工作經驗,有一定的客戶資源優先;
2、3年以上處方藥或醫療器械招商銷售相關經驗,具備學術推廣經驗優先;
3、熟悉招商代理流程,有一定的招商客戶資源;
4、具醫藥終端銷售經驗及醫院資源者優先;
5、優秀的談判說服和溝通協調能力;
6、良好的服務意識和強烈的進取心,敢于承受壓力,能長期出差。
1、負責產品推廣及重點項目推廣,提高產品銷量;
2、負責市場推廣活動計劃制定及執行,確保市場策略和計劃的落實;
3、開拓、維護學術帶頭人的交流與合作;
4、定期拜訪市場,發展維護重點客戶,提出相應策略;
5、定期對銷售人員和經銷商進行產品培訓、手術帶教;
6、收集并整理客戶信息,競爭對手信息,行業動態信息,銷售數據等;
1、醫藥、生物相關專業背景;
2、3年以上醫藥、醫療器械行業營銷工作經驗,1年以上local marketing工作經驗;
3、市場思維敏銳,分析型人才為佳;